外贸外贸

jpsm2017

Top1：外贸业务行业待遇如何？
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在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。
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一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。
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而对于一个刚入行的新手，各地的待遇都不相同。
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有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪2500元+提成。（大城市相对多点）
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7 c% h, W9 J. ~" t/ KTop2：什么是外贸SOHO？

' @; M, L/ x# c/ O顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。

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外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。


1 ~' q, X  K5 z9 I' A8 r外贸SOHO要担任很多角色，还有对各个职位了如指掌，熟悉外贸的一系列流程。


$ a6 Q9 R2 q- u* G/ f所以SOHO必须是有丰富的外贸经验。
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. i/ v) V" k- R& r5 Z! W1 e外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。


Top3：外贸业务员要具备什么样素质？


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第一：外贸素质。
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外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。


3 G1 t6 W& I5 A* e/ c8 v! V6 i, A因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。
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第二：外语素质。
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/ f4 P* g( V1 Z8 {7 P6 s如今外语人才队伍日益扩大，外贸业务员一般都需要有点英语功底的，

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基本的听说读写能力还是得有的，这样跟客户接触起来会容易很多，


( Q1 Y- F5 M; k4 r. \不过外语不是特别厉害的你也不用太担心啦，相信接触多了你也会慢慢熟悉了。

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$ ?8 z# F$ q' [% C- m+ J第三：产品专业素质。
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% T# {% D' i# t6 a1 e  Q这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。
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4 ~; I8 q8 y+ `, ^既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
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Top4：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？

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因为外贸公司大多在大城市的市中心，而工厂都在比较偏一点的郊区或者三四线城市。

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* A5 i9 o9 S' _# T很多人希望能在大城市市中心工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。
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! q# i8 i0 p" n8 K7 }: l, V对于新手来说，一般工厂的产品价格有优势，并且工作压力没有大城市大，


所以在工厂的外贸业务很多都是生活乐无忧，潇洒快活的生活状态；而在大城市公司的外贸业务员工作压力会很大，甚至工资压根不够生活的日常开支。
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) Y9 Y, }9 X8 U& z. r- G当然，毕竟每个人的理想不一样，关键还是在于个人的选择。

Top5：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？
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外贸新人会经历很多第一次，
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第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
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: S: b$ {- ^5 _6 f2 q第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。

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第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。

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第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，恨不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。

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第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到.....


* Z% M2 d1 L5 U0 t& J( {总之，勇敢地跨出第一步，世界将为你而精彩点滴。


- J* t% c% f( y3 H2 X  O" }Top6：外贸业务具体是做什么？
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0 t3 K: u/ t" n1 @工厂：
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贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，


0 J8 I' A# d6 J: ~6 t- {" G1 u而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
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外贸业务员：
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其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，
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3 A! x8 M7 v/ m( {6 e然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员基本岗位职责，当然你厉害的话可能会身兼多职。
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: \+ W1 E1 L9 C% p) b$ t; v. ^外贸公司的操作：
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0 E3 x3 e  J* T* x$ Z% T则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。
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外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。
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( D, d* Y% |6 h* X# s- t+ \4 E这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。
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外贸SOHO：
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0 P7 @; M) E( V8 a3 ]; Y( E参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

Top7：外贸行业有“性别歧视”么？是不是女业务员一定比男业务员要容易起步？

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9 ?5 b/ l$ v$ p' h! Z9 O可能是因为女业务员容易得到客户的信任，亲和力会更好一点等等，客户又一般都是男性，所以可能会更加容易促进交易，特别在电话销售这一方面有先天的优势。
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9 i5 R+ _6 t. [- Y4 a4 t但是在面会的情况下男性也有优势，男性会更给一种专业 ，专注，有实力的外表形象。
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所以男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。


原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。
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) G5 ~1 M) A8 P* ]! q. k而男性野心也会比较大，当你做得越来越好的时候，你就越不满足现状，所以大部分能做得起来的男业务员最后都会SOHO或者自己创业成立公司。

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* Z% P& x1 g$ w8 ^TOP8：外贸业务员都有什么平台？
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! {6 L6 ]$ B) c网络平台：
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- T2 a4 b0 g+ l' d, o4 M网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等。

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# {7 Z, c/ D- ~+ o% cB2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等。
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* z& `% x7 q( r; H8 f搜索引擎比较多用的是yahoo,google，康帕斯等。
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展会平台：

' I1 `8 P7 i# @' t1 S2 i其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。


" P. X& T1 F6 ^1 z国内出名的综合性展会有广交会（中国出口贸易交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有。
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' \  J/ T3 P4 ]+ \& [4 o- }TOP9：外贸工作好找吗？ 

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7 Z% e! w9 p$ L+ ]. I* A6 r# n6 C好找，但是找好的，很难。现在的外贸专业的教育存在严重的问题，同市场和企业的需求脱节了。

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不少学生大学外贸学了4年，学了几十们课程，英语至少要六级，很多英语专业的更是过了专八。但实际用处不大。
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! i0 |" Y$ A- D- C" Z进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈，一般很难遇到愿意教你的领导和同事，所以这就可以想见结果了。
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深层次的原因，简单点说，中国企业基本还是处于世界分工的底层，要靠廉价劳动力，大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机会用。


懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，如果指导的好，这些学一年足够了。